营销教程相关的企业管理资料
资料名称 | 整理日期 | 资料大小 | 人气 | 资料等级 | |
顺利推销五步骤 | 2013-2-14 | 95 KB | 34 | ||
· 顧客類型及對策 由于每个人的生长环境、教育程度、兴趣、个性及喜好,各方面的不同,因此就针对有很多的顾客类型;而每种类型的人,在处理事情、待人接物,也大为相同。所以,推销员必须研究不同类型顾客的特点、好恶的表现方式、对事情反应的态度... |
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客户关系管理—赢得心的营销 (免费下载) | 2013-2-12 | 26 KB | 27 | ||
· 多年投身CRM的专家美国人Frederick Newell总结了不少公司实施CRM时没有取得成功的原因时指出:"公司不理解实施顾客关系管理重要的是关注顾客的利益,而不是关注你所出售的产品。"有些公司把CRM理解为就是较早前流行的数据... |
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服装品牌战略实施务实操作手册 (免费下载) | 2013-2-12 | 29 KB | 5 | ||
· 产品的客户人群的定位 消费的性别和年龄 性别定位:需要确定产品的性别来建立品牌 年龄定位:确定明确的年龄阶段人群建立品牌 消费的地区和收入 地区性选择:根据不同地区的消费特征来定义主要品牌 推广的地区,并确认地区对品牌... |
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如何撰写促销活动方案 (免费下载) | 2012-11-24 | 28 KB | 5 | ||
· 销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者... |
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谈判要点 | 2012-11-24 | 316 KB | 0 | ||
· 谈判的目的不是“取胜”而 是“成功” 谈判的艺术就是在于在两者之间取得平 衡 ●善于发现买方的需求,提供自己能提供的 商品。 案例五:山东老大爷的故事 ... |
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中级营销培训教材 | 2012-10-1 | 119 KB | 0 | ||
· 陈子明心里又嘀咕了:“咦!真的下雨了!”回头看小孩还跟着,就对小孩说:“买把伞,多少钱一把?”这时只见小孩面无表情的说:“30元一把。” 3-2五层次需求理论 人的需求受时空、环境及个人价值观左右,而呈现多样、多变的层次。马斯洛... |
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体验式培训——营销实战问题的解决之道 (免费下载) | 2012-10-1 | 25 KB | 3 | ||
· 例如:销售技巧。课堂上理论的讲解、案例分析、角色演练都无法使学员获得实战的能力。原因在于课堂上没有真实的交易对象。我们用了一个简单的方法解决这个问题:1.如果是以销售商为主要交易对象的销售员,我们就邀请同行业的销售商做现场教练,作为... |
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终端非常规促销活动12式培训 (免费下载) | 2012-10-1 | 21 KB | 3 | ||
· 终端非常规促销活动12式培训终端非常规促销活动12式培训非常规促销模式(又称主题促销),也是连锁店经常参与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式,然后由连锁店负责执行或自行实施。非常规促销活动的次... |
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资料语言:简体中文 需培训币:0个 运行平台:Word | |||||
角式扮演-銷售技巧及處理异议 | 2012-9-1 | 54 KB | 0 | ||
· 角式扮演 - 銷售技巧及處理异议 1 業務員 背景 - 2003年3月初 - 大學內的零售店 - 生意很好 ... |
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b (HANDLING OBJECTIONS TTT English) (免费下载) | 2012-9-1 | 38 KB | 0 | ||
· Reducing Objection Opportunities 1. Have good knowledge of customer information (business needs and personal styl... |
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