营销教程相关的企业管理资料
| 资料名称 | 整理日期 | 资料大小 | 人气 | 资料等级 | |
 完整的营销企划案需要哪些方面 （免费下载） |
2004-12-8 | 24 KB | 498 |  |
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| · 一份完整的营销企划案需包括哪些方面 一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 一、分析营销机会 二、开发... |
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| 店面销售技巧 |
2004-12-8 | 168 KB | 241 | |
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| · 1、推销的障碍及解决方法 2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要 3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法 4、FAB的运用 5、独特销售点的应用 6、个人风格销售技巧... |
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| 售卖生存 |
2004-12-8 | 113 KB | 89 | |
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| · 经销规划 这是最先进的方法。这应由有计划的实行专业化管理的垂直市场营销系统， 将生产者与中间商的需要结合起来，在企业营销部门内设一个分销规划部，同分销商共同规 划营销目标，存货水平，场地及形象化管理计划，人员推销，广告及促销计划... |
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| 如何建立与控制你的营销渠道 |
2004-12-8 | 27 KB | 115 | |
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| · 营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。 ... |
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| 分析业务市场与业务购买行为 |
2004-12-8 | 157 KB | 94 | |
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| · 什么是业务市场，它与消费者市场有什么区别？ 组织购买者面临的是什么购买形势？ 谁参与业务购买过程？ 在组织采购中的主要影响是什么？ 业务购买者如何作出他们的采购决策？ 机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里？ 大纲... |
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| 分析行业与竞争者 |
2004-12-8 | 192 KB | 116 | |
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| · 5种竞争威胁： -细分市场内激烈竞争的威胁 -新竞争者的威胁 -替代产品的威胁 -购买者讨价还价能力加强的威胁 -供应商讨价还价能力加强的威胁 大纲： 一、识别公司竞争者 二、行业竞争观念 三、市场竞争... |
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| 一种实用的营销宣传审计方法 （免费下载） |
2004-12-8 | 24 KB | 300 | |
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| · 这种实用的营销宣传审计方法可以加强对营销宣传的控制，提高各宣传部门的协调、效率一致性，同时鼓励企业内部各独立分支进行交叉销售和合作，提高资源利用率和发挥最大效率。... |
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| 专业销售拜访技巧 |
2004-12-8 | 26 KB | 173 | |
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| · 一、销售拜访的三要素 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进... |
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| 产品说明会操作流程 |
2004-12-8 | 916 KB | 288 |  |
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| · 现代营销的新观念-----集团开发 现代营销的新趋势-----广告推销 寿险初级市场特点-----从众心理 客户购买心理特征-----求廉心理 现代寿险购买需求-----买方市场 寿险市场开发根本-----信任建立... |
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