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资料简介：

角式扮演 - 銷售技巧及處理异议 1


業務員

背景
- 2003年3月初
- 大學內的零售店
- 生意很好
- 但是, 在附近有其它的售奌, 故競爭激烈
- 因空間有限, 故毛利率要求較高
- 因空間有限, 只售賣有限的產品
- 公司的產品只有: 可口可樂, 雪碧, 芬達及酷兒
- 這些産品在這店的銷量都很好

其它資料
- 开蓋有奬活動正推出(金蓋活動)
- 大量可樂及雀巢贈飲
- 公司所有品牌都參与
- 這活動有强大的支持, 如電視广告
- 這活動極受管理層重視


目的

成功推出开蓋有奬活動

- 賣進醒目, 雀巢及天与地水

提示: 你應利用碳酸飲料之良好表現去賣進其它產品

開始: 今天你到這店介紹开蓋有奬活動
結束: 找出真异议

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