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资料简介：

营销现状分析
1、 市场形势
• 1989年加拿大市场儿童麦片的市场容量是
　　 7.5亿美元 × 21%　= 1.575亿美元
• 波食特儿童麦片的市场份额约为40%，其销售收入
　约为
　　　1.575 × 40%　= 6300万美元
　　(按出厂价2.60美元计算约为　4400美元)
• 波食特儿童麦片的消费者绝大多数是儿童。在购买中儿
　童自己起着非常大的作用。影响其购买行为的主要因素
　是：广告（尤其是电视广告）、产品包装内的礼品，其
　中广告的影响力随儿童年龄的上升而增加。父母有决定
　权，决策影响因素是孩子的要求和食品价格。
• 市场规模预测（见P156表13-3）
按出厂价（2.60美元）：
　　119×1/5×（119/110+110/95+95/85+85/82+82/78）
　 = 1.29亿美元 = 129百万美元
按零售价（3.70美元）：
　　 1.84亿美元

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