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施,同样会事倍功半。中国企业这样由于实施环节的不力以失败告终的例子并不少见。
以上这三个产品实际是一个完整的咨询项目三个不同的阶段(实际操作中,可以把阶段划分得更细),企业在不同阶段购买不同的产品,支付不同的费用,咨询公司在不同阶段承担相关的义务与责任。
看似只有三个产品,但要理顺咨询公司同客户之间的关系却非常复杂。
首先,双方的关系可能只是正常的市场交易关系,服务可能是一次性的,其目的只是为了让咨询专家完成凭客户自己资源完成不了的任务;但另一方面,他们之间的关系可能是一种近乎共生的、联盟性质的相互依存关系,这其中非常重要的一个原因就是文化匹配。没有文化匹配,咨询公司不可能胜任对客户提供很高层次的服务需求。
其次,在合作中要把双方的角色搞明白。对于企业变革咨询,企业永远是改革的主体,咨询公司不能替代企业的主动思考和行动,咨询起到的作用就是“咨询”的作用。有的企业很省事,把问题交给咨询公司就万事大吉了:这就是公司的问题,两月后请你提出解决方案!如果没有企业的主动思考和积极参与,只是咨询公司着急,即便提出最先进的方案,对于企业来讲,很难真正认同,从而也很难落实这个方案。因此,在咨询全过程中,企业应该比咨询公司还要主动和积极,项目牵头人应是企业的领导人才对。对于中国企业来说,这一点尤其重要。大部分的情况是,方案并不复杂,但要扭转大家的观念很难,触动个人的既得利益更难。
然而,不少企业界人士不了解管理咨询的运作过程,认为我听了你的主意,出了问题你当然要负责,把请管理顾问视同为请管家。其实,企业要自己决定采取哪种解决方案,以及如何执行。当然,执行的最终结果也要由企业自身来负责。
总之,企业请管理顾问,首先要明确你到底让他帮你解决什么问题,是诊断、规划还是执行?以及如何配合管理顾问工作的推进。企业对这些问题一定要做到“心中有数,有的放矢”。
结语
现在,咨询业已经成了一个涵盖全球几百亿美元的重要行业,除了IT咨询以外,还涉及了许多新的领域。在欧美成熟的市场经济中,专业服务产业容纳了将近7%的就业人口,不仅发展迅速,而且还在以远远超过一般GDP增长率的速度持续增长。
当前,经过体制转型后,我国企业正进入管理改造和信息化建设的高潮期,这为IT咨询业创造出了广阔的市场空间。另一方面,提供IT咨询的企业越来越多。这两方面的力量将促使我国IT咨询业健康、快速的发展。
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