课程前言：

面对KA运营成本大幅上涨，众多品牌如何在KA盈利？

面对众多电商的销售挤压，如何突破KA销售瓶颈？

面对惨烈的品类竞争，如何在KA竞争而不自残？

众多品牌面对往日的主力的渠道KA，齐声大喊“赔钱“，但问起原因确不知从何说起，如何建立KA的盈利模式？如何在竞争中成为真正的胜者？如何量身体检寻找KA生意突破？。本次公开课迈迪讲师,以理论结合他们多年的行业实战经验+案例, 讲授”KA如何赚钱“。帮助大家解除以下的困惑:

q  如何在不同类型的KA经营中建立盈利地图？如何导向性的制定盈利策略？

q  如何在复杂的竞争状态下建立KA的生意驱动力？

q  在多重竞争的状态下，如何实现促销效能提升？如何走出不促不销的困境？

q  面对单品成本损耗增加和产品多维度竞争，KA产品数量是求“大而全“还是”少而精“?

q  不同品类的竞争依旧聚焦品类高峰时段，还是另辟蹊径建立脉冲式的促销策略？

q  区域品牌在NKA中如何实现区域优势？如何建立良性扩张路线？

q  面对区域CKA的不规范性，如何实现销量、利润双向增长？

q  价格是采购的生命线，价格是厂家的利润血管，如何持续造血而不触犯生命线？

课程收获

n  系统性的对KA进行全面了解，清晰的对KA进行分类管理；

n  掌握多种KA的盈利模型，学会运用KA生意体检卡；

n  学会制定KA的产品盈利策略，了解基本的品类管理方法

n  了解区域品牌在NKA的突破路径，掌握CKA的双向倍增方法？

课程对象

   集团/企业的KA总监、区域KA经理、TM、重点KA经理、市场策略人员

课程时长

两天（一天6小时）

第一天

第一单元：KA运营洞察

◇  中国KA连锁汇

◇  KA分类定位

n  经营属性

n  经营范围

n  管理特性

◇  KA盈利模式探索

n  前台盈利模式

n  后台盈利模式

n  综合盈利模式

第二单元：KA盈利机会

◇   KA盈利模型

n  盈利误区解读

n  盈利地图及策略导向

◇   KA生意体检卡

n  生意体检卡导入

n  三大增量源

◇   KA生意驱动力建设

n  系统驱动力自检

n  驱动因子定位

n  驱动力路径建设

案例：区域CKA双向盈利案例

第二天

第三单元：KA盈利四大策略

◇  产品盈利策略

n  产品分工策略

n  产品聚焦策略

n  产品定价策略

案例：区域品牌在NKA中如何“以小博大”

◇   促销效能倍增

n  “巧力”促销策略

n  脉冲式促销策略

n  五大促销战场选择

◇   品类管理

n  品类管理定义

n  品类管理三大目标

n  品类管理三大策略

n  品类管理六项工作

n  品类管理实施步骤

◇  时间盈利策略

n  滚动式管理

n  时钟计划

第四单元：KA盈利沙盘

n  沙盘场景

n  沙盘模拟

秦亚峰 老师

8年的KA及渠道管理经验

实战经验

2006年加入世纪联华采购部，参与多个品类提升计划的制定与实施，具有专业的KA品类管理及采购经验；

2009年加入丝宝集团先后任KA经理、现代通路渠道管理部经理，期间负责集团现代通路渠道转型项目，成功完成全国重点KA的运作模式转变，帮助企业实现重点KA30%以上的生意增长，曾因多个项目及市场突破获得多次集团嘉奖；

2014年受邀加入迈迪，曾主持维达集团渠道管理相关项目，并推动项目实践地实现业绩翻倍增长，受到维达集团高度认可。

主讲课程

《KA如何赚钱》、《KA管理实操》、《渠道管理-下沉战略》、《渠道管理-渠道商

战略》、《营销发布会》

服务客户

维达集团、中粮集团、丝宝集团、世纪联华等

 

15年培训咨询服务

服务过的企业跨越170多个品类

服务过的企业累计规模已经超过8,000亿元

培训过的场次超过1200次，培训过的品牌经理人超过30,000人

迈迪V-share案例库累积超过2500个中国市场案例，覆盖行业超过300个 。