采购人员综合技能提升训练营

培训投资：3280元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；
培训对象：采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

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培训背景：
根据对世界500强企业的调查表明：“由于采购人员缺乏采购知识与技能，使企业运营成本增加7.36%。”， 由此可以看出，采购人员的综合技能与企业收益提升是一个非常不对等的杠杆关系！如何提升采购人员的综合技能将成为每个企业不得不面临的问题！
然而，摆在采购人员面前的问题经常是：
无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；
原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度；
想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；
采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标么；
供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大；
降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；
客户需求多变，订单交期短，供应商交货不及时和质量不稳定；
………
针对以上现象，冠卓特别推出《采购人员综合技能提升训练营》，本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能，通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展！

培训目标：
了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
掌握采购工作流程的要点、难点与问题点
供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系
掌握正确的采购成本分析与降低策略
掌握先进采购模式
学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能
掌握采购招标报价的控制点
了解采购职业发展与建设

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课程大纲：
第一讲：采购专业的基本知识和采购的角色
21世纪采购的特点
采购和利润的关系
采购以及采购管理的目标
采购的基本要点
采购在组织结构中的地位
采购工作的游戏规则
采购的权限与基本采办流程
采购的目录管理
采购部门组织结构要求

第二讲：采购业务操作内容
采购需求描述与确认
企业基本采购流程
采购供应商与产品目录管理
下定单时要注意什么
采购过程控制
验收和检查
常见的发票与实物不符现象
如何做好采购的原始记录
采购部门组织结构要求

第三讲：供应商的选择与风险
供应商开发的流程
供应商选择的标准建立
供应商的系统认证流程
供应商的供货认证
合格供应商的确认
供应商评选标准有哪些？
供应商评选的策略和方法
供应商绩效管理的重点内容
供应商绩效考核的流程
供应商考核KPI指标的确定
案例：某世界500强企业的供应商绩效管理

第四讲：专业采购谈判技巧
采购谈判的内涵
谈判的步骤与过程控制策略
如何建立自己的谈判优势
如何在劣势下进行双赢合作
如何建立时间、情报的谈判优势
详细的谈判计划
优势的谈判行动
降低期待系数
谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
谈判人员常犯的15种错误
谈判的天龙八步

第五讲：报价与招标
供应商报价依据
价格分析种方法
价格分析常采用的方法及价格分析的准则
从成本构成到成本分析
哪些因素影响产品的成本
产品的价格及其利润
何时可对价格提出争议
招投标的基本特性和作用
招投标的发展状况
范围，规模标准等
重要条款介绍
招标方式、范围与组织形式
招投标的基本程序
招标-投标-开标-评标-定标-签订合同

第六讲：供应商交货与供应商质量管理SQE
生产计划的实现
仓储计划：安全库存与零库存
采购计划
内部与外部供应计划
需求－供应计划管理
加强预测管理
自我采购周期的计算与控制
供应标准线控制
前置时间LT控制
交货延长的原因分析
供应商延迟后的处理措施
供应商质量管理SQE职责描述
SQE的技能矩阵与雷达图
质量零缺陷管理
SQE质量管理体系
供应商质量管理工具
供应商质量绩效考核

第七讲：采购职业发展与建设
采购人员的基础素质要求
建设自我道德管理
加强自身的自律与约束
职业化障碍－误解采购力
关注企业利益
着眼于个人长远职业发展与规划
全面提升自我素质
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讲师介绍：柳荣
教育及资格认证：
高级讲师；国内知名采购供应链与精益化管理顾问；香港企业生产力协会顾问；多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人。
讲师经历及专长：
柳老师曾任三菱制造部长、采购与供应链总监；柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购与供应链、成本管理技术与生产力提升、业务流程分析与优化。
其擅长的课程有：《采购人员综合技能提升》、《采购成本与谈判》、《采购战略与流程优化》、《企业招投标管理》、《项目采购》、《精益采购管理》、《采购成本分析与控制》等课程。
培训客户及培训风格：
柳老师服务过的客户包括：一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当纳利印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、华帝集团。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。