“赚钱的电商都在淘宝” 淘宝网逆袭电商寒冬论 淘宝电子商务 电商赚钱

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“赚钱的电商，都在淘宝。”阿里巴巴集团首席官王帅前晚在微博上大胆抛出这一观点，引发业界人士热议。
目前，中国最赚钱的电商公司都在淘宝及天猫上，而淘宝之外的电子商务企业目前赢利个案基本没有。深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥也认同这一观点，“赚钱的电商都在淘宝，其他淘宝以外的电商大都是亏损的”。
在上一轮资本蜂拥挤入电商行业后，一些电商网站的“钱景”确实不乐观。根据公开报道的数据：京东商城2011年亏损近12亿人民币，毛利率仅5%；唯品会2011年净营收为2.27亿美元，净亏损1.07亿美元；凡客的亏损从2010财年的6800万元飙升到2011财年的4.86亿元……
反观一些在淘宝系平台里做生意的电商，却并没有受到这股寒流的影响。
王帅说：“资本太多的告诉大家，我用青春赌明天；资本没有告诉大家，把握自己，活在当下。”
 
 
赚钱电商均在淘宝系
    亏得越狠的电商，往往叫得越响，目的是吸引投资人来解燃眉之急。而一些真正赚钱的电商反而很低调，在淘宝系平台里埋头赶路，迅猛成长。
    淘宝设计师原创裂帛，近期获得了一笔约8000万元的融资。裂帛创始人汤大风近日表示：“风投的钱，都还放在我们公司的账户上躺着睡觉。对于融资，我们不是为了钱，而是为了更高的标准。”2007年，裂帛的年额为500万，2011年冲至2亿，今年预计将超过5亿。
    位于厦门的男装淘品牌斯波帝卡，2008年的营收约300万，2009年约1000万，2010年约5000万，2011年约1.7亿，每年都实现了3倍以上的增长。在淘宝上做大了的斯波帝卡，除了开始拓展线下实体店，今年6月还推出全新的男装品牌“阿洛哈”，客单价是老品牌的两倍，利润空间也更大。
    化妆品淘品牌PBA，2008年销售额200万，2009年1000万，2011年迅速增至8000万。和卖第三方品牌的电商不一样，自有品牌化妆品电商的毛利率非常高，可以达到60-80%。
    还有韩都衣舍、御泥坊……淘宝上每天新增店铺达到近万家，一个个淘品牌、淘字号在这个平台上诞生、发展和崛起。一个个电商财富故事在淘宝这个平台上上演。
    根据天猫数据，刚改名天猫原创的淘品牌群体，从2010年刚创时的数十家发展成目前的接近200家，平均年交易额集中在3000-5000万之间，并早已度过盈亏平衡点。事实上，从媒体报道来看，上述淘品牌无论是盈利能力还是再发展能力，甚至已经超过某些B2C企业。这也可以从PE/VC争相向其提供融资服务的角度得到证实。
 
   
高额运营费用拖垮独立B2C
    电商行业为何出现这种 “冰火两重天”的现状？
业内人士分析，电商网站在初创期，由于尚未形成规模效应，和供货商议价能力较低，较高导致毛利率低；运营过程中需要进行较大的投资，需要进行市场推广获取用户、早期得花重金吸引，运营开支高导致运营利润率低。
以唯品会为例，2011年采购成本为80.9%，仓储物流、市场、技术和内容、等各项营销费用占总营收的33.6%。这种情况下，亏损几乎是必然的。
对于当下电商界盛行的烧钱行为，互帮国际执行副总裁马旗戟认为，市场培育是需要花钱，但过度追求、超过自身承受范围的就是不必要的烧钱行为了。
王帅说：“赚钱的电子商务，更多在于把企业当作企业做，把今天当作今天做。亏钱的电子商务，更多在于把企业当作模式做，把未来当作今天做。”
同样的市场环境，淘宝系平台上电商企业为什么能赚钱？
“成本控制优势是淘内电商能够赚钱的关键。”易观分析师陈寿送认为，物流方面，大型独立B2C需要大量烧钱自建物流，而淘宝电商都是与第三方物流体系合作，在物流方面不需要太多资金投入，此外，淘内电商依托淘宝生态体系成长，不用再网站建设、运营、支付体系方面投入大多资源。
比如，淘宝网2010年就推出一项中小卖家扶植计划——对全网一钻以下信誉的卖家，免费开放“旺铺扶植版”服务，无需再交任何费用。截至目前，享受该免费服务的中小卖家数量已经达到了450万。目前，阿里正加大对电商生态链的投入，一淘、天猫、淘宝几大体系的协同让淘内电商有更大的持续发展空间。
 
 
用户获取成本十倍于淘宝系
流量和用户是电商的命门。对比淘内电商和独立B2C的用户获取成本，便可明白这种巨大的差异。
目前，独立B2C现在每带来一个新用户成交的营销成本，最高已经超过了300元，但通过淘宝获得用户，实现一笔新用户成交所花费的成本仅在20-30元左右。根据易观分析师陈寿的测算，独立B2C获取一个新用户的成本比淘内商家高5-10倍。
更为关键的是，淘宝网本身已经是一个巨大的流量池，每天的固定访客数高达1亿，绝大部分流量是无需成本、免费引导至卖家店铺的。目前，淘宝上通过广告产生的交易额仅占全网商品总交易额的5%以下，绝大部分商品流量都是免费引导至商家店铺的。另一个业内公认的事实是，淘宝的广告收益率是目前互联网上客户投资回报率最高的载体，是传统互联网搜索引擎广告转化率的3-4倍，淘宝也是目前销售转化率最高的平台。
最近，淘宝网还特别设立了一个专门扶持小卖家的平台——天天特价，只有1钻到5钻卖家可以报名参加。1钻到5钻之间（成交251-10,000笔交易），是一个新手创业者向创业成活者实现质的飞跃的关键，天天特价就是在这个阶段给小卖家提供包括免费的流量、服务以及各种支持的平台，帮助他们成功实现质的飞跃。目前，天天特价平台日均浏览量达到1000万，日均访问用户则达到200万。未来，淘宝还将继续出台更多的中小卖家扶植计划和政策。
 
 
淘宝平台就像高速公路
免费的技术、数据分享、店铺装修等基础服务，共享的流量池，这就是淘内电商能实现盈利和快速增长的土壤。
    事实上，不少淘品牌都有过运营独立B2C而失败的经验。斯波帝卡入驻天猫之前，曾做过一个独立官网，希望走服装网络直销之路，最后“花了100多万，销售额只有几十万”。 化妆品淘品牌PBA入驻淘宝前，也试过建立官网销售化妆品，通过百度和论坛推广，一年多的时间里，生意惨淡，2008年入驻淘宝后，PBA才真正的快速成长。绿盒子，去年开始组建自己B2C的官网，但收效不大，官网新客户获取成本是通过淘宝获取客户成本的8-10倍。因此，绿盒子今年运营的主力重心依然放在了淘宝上。
    对淘内和独立两条电商路，一位在电商行业摸爬滚打多年的商家比喻道：“人们讲做生意要成行成市，网上做生意也一样。淘宝平台就好像一条已经修好的高速公路，建独立B2C就好像在互联网大地上重新开辟一条乡间小路。走高速公路可能有点挤，但自己开辟新的乡间小路要大把烧钱。现在做电商，你会选哪条路？”

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