知识武装采购

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一轮又一轮的铁矿石，将钢厂问题提到前所未有的高度，引发全社会持久关注，这是行业及钢厂本身始料不及的。在供求双方出招接招、见招拆招的博弈中，钢厂采购部门能否在战争中学习战争，在博弈中掌握艺术技巧与谋略，特别是国际贸易方式规则及求胜之道的研习掌握，凸显重要。 
    长期以来，钢厂采购部门所面对的内贸采购环境相对宽松，甚至有些资源长期供大于求。竖起采购旗，不愁应声人。因而，钢厂采购较长时期处于谈判优势地位，似乎新的贸易知识方法无用武之地。然而，面对国际矿山巨头咄咄逼人的攻势，卖方的形成以及“长协矿”的寿终，季度定价、指数定价、掉期交易等等尚显陌生名词与内容的花样翻新，视而不见显然不行，即便招架也得拿出充分理由，而理由来源于对其洞察与掌握。 
    邓小平强调“不能把市场经济等同于资本主义”。市场经济作为一种资源配置方式，衍生出多种方法手段及工具，不少方法是人类在资源配置中所共有的文明成果，而不是所谓投机者的专利，而投机行为又是与市场相生相伴、如影随形的不能因噎废食，如何减少过度投机成分乃是规则制定完善与否。 
    获取相对短缺的铁矿石，是资源占有的一部分，也是企业生存的要素之一。既然关系到企业生死存亡，作为资源获取环节的采购部门自然首当其冲，如何做到资源长期稳定获取，用什么方式获取，用什么工具方法使其保值增值，学问大焉。 
    仅依赖目前国内贸易传统采购模式去面对全球范围花样繁多的采购市场显然力不从心，胜券难握。何况在资源获取中考量评估、风险控制、参股合资、并购整合、法律法规、谈判艺术、应急处理、策略制定等等都需要用学习来武装头脑。因为我们的钢厂装备水平和工艺水平及正与时代与世界同步接轨，而水平，特别是供应管理和技术水平若仍抱残守缺、不思进取，显然短板犹存。 
    打铁还须本身硬。钢厂需要有现代管理与知识武装起来的采购队伍，也有必要像聘请企业法律顾问那样聘请采购专业顾问或机构，带出自己队伍与人才，在更大范围的市场商战中，兵来将挡，水来土掩，见招解招。否则，失利的后面可能还是失利！ 

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