十二年资深采购的肺腑之言，采购要贪，回扣要拿，但是不能拿太多

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的一个远房亲戚，一个老表，比我大好几岁，一位很老实憨厚、安分守己的人。在一家台湾五金加工厂一干就是十年几年，大半的青春及打工生涯就交给了这个工厂，要是在日本这样做的话，估计后生无忧了，因为日本公司或什么什么社用人都是签订终身合作的，从工作到退休你所奉献一切都属于这家公司。 
某一天，我俩难得有机会在一起喝两杯，各自谈起现在所在的公司及行业情况。无意中得知他已经在这家工厂做业务整整快12个年头了，我真是肺腑极了。想知道下，他在这家工厂待这么长时间的原因。待遇高？福利好？或者。。。。。
随着，酒意渐浓，脸色开始慢慢见红，俗话说得好，酒后出真言，果然不出所料，开始慢慢出来了。
“我在这家工厂整整待了快十二个年头啊我，开始也是在里做的，后来就有一个机会提拔直接当上了采购助理，开始时在我的头上换了不少上司，都是因为吃得太多后面被举报都被老板炒掉的。打个比方吧，采购价格都是在市价上加了些回扣，这样的话，她他们的回扣会更多点，来得更快。反正他她们的想法都是在一家工厂做一两年就换到另外一家去做，这样的话，可能会找到更大的鱼。对啊，有道理，这样做免得人家查家底及吃上官司，新的“商业贿赂”法不是出台了。后面他们老板直接就提拔我，座上了采购前台这个位置，我什么事情都处理得很完美，不会拖泥带水，一切采购方面的工作都是由我一个人来做，也不用招助理，这样就为老板省去了一个职位的。”
我说：“老表，你太聪明了，你真的很卖力，难道老板给你让你这么卖力去帮他打拼的薪水啦。”
“我说出来了，你可能会不相信，我做采购助理时，一个月工资也才800块，那是在车间里面也才1500多点，天天加班，天天面对机器，傻瓜式的循环。。。。有这样的机会，我当然会珍惜啦，或许某一天我当上了鸡头，拥有某种东西后就不一样了，我这人就是这样宁愿当鸡头，也不愿做凤尾。”
我说：“表哥你还是瞒有你的职业规划的嘛，你的目标都瞒明确的。估计你现在的薪水一切跳好几级了吧，或许达到了你想要的水平了吧。”
“呵呵，说出来我也不怕你笑，我现在的基本工资也才1800，加上其他奖金之类也才2500左右。”
我说：“你还真给力啊，区区的2.5k就把你人生一半的青春贡献给这家工厂啦，表嫂及小表们都吃些什么长大的。（据说表嫂还在老家独自带两个孩子）”
呵呵，笑声更加爽朗了，我就知道他肯定有秘密的。接着就道出了心声。
“我做助理的时候，换了那么多个上司，都是因为她他们太贪了，一下就想吃到一只大象，当然消化不当了。后面还被举报了。我总结出来的经验是，第一，如果自己能胜任的话，尽量自己一个人去做，别添加什么助理；第二，尽量博得老板的信任，及的长久配合；第三，要懂得细水长流，在为自己挣得利益的情况下，前提是一定要顾及到工厂的利益，这样的话，很多事情就好做了。第四，当然要有这行业的专业知识，才能好和供应商洽谈采购价，还有就是行业采购人脉关系一定要广。采购你只要做到以上几点，基本是获得老板的信任及爱戴的，这样的话，他下放给你的采购面就广了，那你当然获利也就越多了。但是，千万千万别太贪了，否则你的合作伙伴就越少。”
我说：“行啊，老表，看来是磨练成老姜了，越来越圆滑，越辣了。呵呵。。。现在你一年估计外快有多少？”
“一年的话，少着五六万，多的时候也有十万左右吧，我是不贪的，能有今天这样的回报已经不错了，我一直坚持股神巴菲特炒股经得“人家贪婪，我害怕；人家害怕，我贪婪。”我也一直在引用这句话，引用到我的工作中。”
是啊，一个小时穷得饭都吃不饱，一个没有高学历的人，能有今天确实不错了。“历练、珍惜、坚持、不贪婪”或许就是老表能做到今天最好的总结，真是做到了十年磨一剑；人家贪婪，我害怕。人家害怕，我贪婪

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