如何撰写销售标书

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销售前期准备

（1）仔细研究客户招标程序

（2）必要的电话确认

（3）理清招标思路

（4）明确责任分工

（5）找到了解客户渠道

销售招标注意事宜

（1）最大限度符合招标方的要求

（2）合理选择自己的产品并考虑竞争各方的情况  

（3）分析配置、交货期、交货方式、付款方式以及质保金等事项，尽量满足招标方要求，减少自己的交易风险

 

（4）针对招标方的要求进行产品、公司及业绩方面的重点介绍

 （5）投标书的制定、装订合乎招标文件的要求，不要因为小的错误影响标书的效力

 （6）确实满足不了的地方要做投标偏离表予以说明

 （7）标书的拟定好了要审查，确保各项内容的准确

标书撰写步骤

（1）阐述对招标需求的理解

  （2）对应产品满足思路

  （3）承诺招标流程并附带更多服务

  （4）需求产品多角度呈现

  （5）公司简介介绍

  （6）公司服务客户鉴证

  （7）招标项目（产品）报价

  （8）公司联系方式      

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