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反思可以让你成为销售精英
中国的城市化越来越快,在大工业化和信息化时代的交差口,进入流通环节的人越来越多。在北京,上海,广州,深圳等这些大城市,衍生了很多从起家的一批批企业家。在高度发达的城市商品社会,有时销售的起点是一样的,有些人靠销售成就了自己,也有些人在销售途中掉了队,还有些人在销售领域平平庸庸。在相同的机会或机遇面前,为什么有那么大的差距?因素之一,就是在销售过程中,销售人员的反思能力。

不去争执销售靠不靠实践的问题,因为销售人员不去拜访客户,不去缔结合同,一切努力都没有销售结果。其实走出的每一步都是实践,可实践产生的结果就如天与地的感觉。为什么?一些人用错误的方法做出错误的步骤,如果还是努力尝试自己的错误方法,代价是你损失你的原始人脉,在铺垫你的原始人脉基础就很难了。当你走出销售实践的第一步时,你在实践中就要开始思考,当我走出这一步时,我下步怎么走?如果迷了路,就应该借助一些辨识路途的工具,有个关键工具就是你去思考的辨别能力。

实践和反思(思考)就如人的两条双腿,当你迈出实践的左腿,反思的右腿就特别重要,当只迈实践的左腿时,走快三步就会摔跤,同样,反思的右腿亦是。当实践和反思的双腿均衡走的时候,你会觉得整个节奏起来了,甚至有可能成为销售的刘翔。企业的销售部门太重视实践的过程,通过外在的激励,就开始让小鹰翱翔,孰不知没有给他们反思的右腿,他们回来只会伤痕累累。靠什么让他们走的更稳,靠给他们一套实践过的步骤。当他们闭上眼睛,都知道营销步骤逻辑结构的时候,通过实践的推动,不成为销售精英也难。可事实上,很多销售人员思维的惰性及过去的旧思维是可怕的,当让他开动思维的时候,他们开始迷茫于山林里,其实在辛苦思索下就可以进步,找到突破口。但在这个升华的关键口,很多人放弃了,少部分人悟到了,找到了寻路的技巧,伴随着行动,未来的销售精英起飞了。

有些人天生就有反思的能力,即使在销售的实践中导航图没有看透,但很快他们就能在反思中纠正偏差的的路线。有些人想入非非,不去思考正确的步骤,内心的机遇偶然心特别强大,强大到失败数次还认为好运快要到临,当在回首时,自己已落到很远的后面。

学会反思,你会成长为一名优秀的营销人员,重视步骤的逻辑性,你会走的更顺!


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