学会分析房地产广告

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　　客户购房、获知房源信息的渠道多种多样，其中最直接且效果最明显的莫过于报纸广告了。

　　但在满版的房地产广告堆里怎样看中自己感兴趣的房源，又怎样从华丽耀眼的广告词中看出实质内容，这还需要细心钻研。

　　客户选择房源，主要还是强调位置，各人可能对某些特定区域有特殊的喜好，所以对广告中的位置示意图首先要多加留意：附近是否有较理想的生活环境、交通便利程度、小孩上学问题等。有些远郊区的房子虽然价位低廉，但生活配套设施差，住起来不方便，购置此类房还是要仔细考虑。

　　其次，要注意广告上关于价位的标识。现在开发商打广告时，往往按最低起卖价打，有些是将层次朝向较差的价位往广告上打，此类房型价格较低。但多数房型定价要远高于起价，在报纸广告上，如果您留意，有些价位后面写着××元／平方米起，这就是最低起卖价。

　　第三，客户选购房屋，尤其在选购期房时，应对发展商及承包商的实力多做考察。广告上一般都会注明发展商、投资商、承建商，其中发展商就是这个项目的项目公司；投资商即是这个项目的主要出资股东，有的是一家独资，有的是几家联合；承建商则是建设此项目的建筑工程公司。客户选房购房，尤其购买期房要留心挑选，实力强大的发展商是一种信心的保证，他们资金雄厚、信誉高、经验丰富。购买有实力的发展商开发的房产，客户的风险就小。此外，实力发展商对建筑商的选择也要求较高，故好的建筑公司开发的房产优良率高，客户也能买到放心房。

　　第四，在阅读房产广告时，还应留意广告上是否注明优惠折扣。一般对于一次性付款，发展商针对不同施工进度，总会有一定的折扣优惠，您也可以根据广告注明的条件，决定采用何种付款方式。

　　此外，能在媒体上公开的房产，都应是取得政府颁发的预售证的项目，在报纸广告上也有标识，你可多加留意。另外，广告上均留有咨询电话，对于不清楚的问题，可以打电话询问。

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